Como precificar seus serviços sem medo de perder cliente

Precificar serviços é uma das decisões mais difíceis pra quem trabalha por conta. Cobrar pouco pra não perder cliente significa trabalhar demais e ganhar pouco. Cobrar muito sem método assusta e afasta.

Passo 1: calcule o seu custo por hora. Some todos os custos fixos (aluguel, produtos, equipamentos, telefone, transporte) e divida pelas horas que você de fato atende no mês. Esse é o valor mínimo para cobrir os custos.

Passo 2: some o que você quer ganhar. Defina uma meta realista de ganho mensal e divida pelas horas. Esse é o valor extra por hora que você precisa cobrar acima dos custos.

Passo 3: ajuste pelo mercado. Veja quanto colegas cobram na sua região. Se você está muito acima, tem que justificar com qualidade ou especialização. Se está muito abaixo, provavelmente está se sabotando.

Uma regra de ouro: é mais fácil começar um pouco mais caro e oferecer promoções do que começar barato e tentar subir depois. Clientes que chegaram pelo preço baixo raramente aceitam aumento.